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8月18日，周四。

吳濱和崔耿來到光環工作室，見到了阮光建。

之前在采訪喬老濕的時候，對阮光建的采訪就已經安排上了日程。

只不過采訪之后的歸納、總結工作比較耗時間，所以采訪才一直拖到了今天。

吳濱很清楚，阮光建也是裴總的好友之一，更是長期的合作伙伴，一定對裴總有獨特的解讀。

阮光建陷入沉思：“我對于裴總的第一印象……”

“應該是一個比較特殊的甲方。”

“怎么說呢。”

“我之前遇到過的，或者在網上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比如……”

“需求不清，張口就是要五彩斑斕的黑，要么就是‘感覺不對’，自己腦海中對于自己想要的東西都完全沒有概念，也完全表達不清楚，卻要求你做出來一個他都想象不到的東西；”

“為了改而改，似乎自己不提出點什么意見就愧對‘甲方’這兩個字，改來改去，最后還是又用回了第一版；”

“完全不考慮乙方的實際情況，工期能趕則趕，尾款能壓則壓，經常提出一些非常無理的需求。”

“而裴總作為甲方，則完全不同。”

“他從不會提出一些具體的需求，不干涉你的創作，但是，又會通過一些其他的方式，對你的創作進行引導，讓作品和他的本意能夠在更深層次地融合。”

“對乙方充分信任，給充足的時間和錢，從來不會挑毛病、要求重新返工。但這樣一來，乙方反而因為拿錢很多所以盡職盡責地改好，生怕一不小心就丟掉這個大客戶。”

“而且，大部分情況下乙方的第一版項目都是最好的，因為在做這一版設計的時候，設計人員的靈感是充分激發的、精力也是最充沛的。后面改的那幾版，反而會因為精神和身體上的疲憊和甲方對設計意圖的粗暴干涉，沒有第一版那么優秀。”

“所以很多時候甲方才會說：還是用第一版吧。這往往是因為第一版確實更好。”

“這應該就是裴總跟其他甲方最大的區別。”

吳濱快速記錄，頻頻點頭。

“那么，阮大佬你覺得這種區別，是因為什么呢？”

阮光建仔細思考，回答道：“我覺得主要原因，在于理念。”

“甲方為什么要讓乙方反復修改？我覺得最大的問題是，雙方存在天然的利益沖突，彼此之間的互信基礎被嚴重破壞，所以大部分甲方和乙方，彼此都將這次合作看成了零和博弈。”

“一些不負責任的乙方，覺得能騙則騙，先隨便做一個垃圾方案給甲方，如果甲方不提意見，那這錢就順利地賺到手了，省時省力；如果甲方讓修改，那么乙方再修改一遍，也比一開始就認真地做要更省事。”

“這樣的行為，破壞了甲方對乙方的信任，很多甲方會認為，所有乙方都是不負責任的，反正你們拿給我的第一版方案肯定是垃圾，那我就一定要讓你們修改，修改很多次、拿出很多種方案之后，我再挑一個最滿意的，這樣我的錢才花得值。”

“而且，甲方是給錢的一方，本來就處于更加強勢的地位，負責需求對接的人員為了顯示自己的工作成果，會繼續提出更多的修改要求，如果一次通過，就會顯得自己工作失職，所以必須挑毛病。”

“如果負責對接的部門有好幾層人員，那么沒過一層，他們都像要刷點存在感，對一方來說就是災難了。”

“所以，歸根到底是因為甲方和乙方把這次合作當成了零和博弈：甲方用了乙方的第一版，就覺得自己虧了；乙方第一版就給甲方最好的方案，也會覺得自己虧了。”

“雙方都留了一手，最后就進入了惡性循環，甲方越是讓反復修改，乙方就越是對第一版不認真；乙方越是對第一版不認真，甲方就越是讓反復修改。”

“久而久之，就變成了現在這種局面。”

“而裴總之所以能夠成為一個特殊的甲方，就是因為他沒有把合作當成是一種零和博弈，而是看成一種雙贏，從理念上打破了這個惡性循環的鏈條！”

“作為甲方，裴總首先給出足夠的誠意：遠高于市面上同行業的報價，充分尊重乙方的專業素養，努力讓自己的思路和乙方的思路融合，讓乙方能夠充分發揮自己的潛力。”

“于是，乙方做出了遠超一般水準的作品，再加上裴總的點子，產品大火。”

“不僅是裴總的項目大獲成功，乙方也因為這個項目的火爆而獲得了極高的關注度，獲得了更多人的認可。”

“于是，這就建立了一種良性循環，甲方和乙方互相信任，都用最大的努力把每一個項目的細節做好。”

“甲方可以給出很高的價碼，不擔心被乙方坑騙；乙方可以充分激發自己的靈感進行設計，不擔心被甲方指手畫腳，也不擔心作品被反復修改。”

“這種良性循環一旦建立起來就變得牢不可破，并最終讓甲乙雙方都能夠從中獲益。”

“這，就是裴總作為甲方最優秀的地方。他不僅僅是給乙方以優厚的經濟利益，也會給到乙方充分的信任和生活上的關懷。對于這一點，我深有感悟。”