“三三三資金鐵律”試行的第一周，總體平穩(wěn)。四條線的凈利按比例注入了四個資金池。古民感到一種前所未有的清晰，每筆錢都有了明確的去處和使命，不再在腦子里混沌一團。但這種“秩序感”在周五晚上，遭遇了第一次沖擊――來自“即時燃料金”的一次“沖動投資”。

周五下午，古民在“老味道”洗完碗，老板老張叫住他，神神秘秘地從柜臺底下拿出一個鞋盒。“小古，你看，好東西。”

古民打開，里面是幾十支包裝簡陋的中性筆，筆身上印著模糊的動漫圖案和“考試必備”、“流暢書寫”字樣，牌子沒見過。筆帽松動，塑料質(zhì)感廉價。

“這叫‘動漫考試筆’，現(xiàn)在學(xué)生可喜歡了。我侄子在義烏倒騰小商品，弄了一批尾貨，處理價，便宜得跟白撿一樣。”老張抽出一支，在廢紙上劃了兩下，出水倒是順暢，但筆跡深淺不均。“你看，挺好寫。原價賣三塊五塊的，我這批貨，按支算，一塊錢一支！你要不要拿點去賣賣？學(xué)校門口，工地小賣部，隨便賣個兩塊，翻倍賺！”

古民拿起一支，仔細看。做工粗糙，品牌模糊，典型的“山寨貨”。但老張說的利潤空間確實誘人：進價1元，賣2元，毛利100%。如果賣2.5元，毛利150%。而且筆是消耗品，學(xué)生、工地記工都需要，似乎不愁銷路。

他看了眼手機，“即時燃料金”本周還剩下18元額度（本周30元，已用12元用于零散交通和小額維系）。這筆錢按規(guī)定必須月度清零，用于“提升運營效率”。投資這批筆，如果成功，就是“提升”了“即時燃料金”的利用效率，甚至可能產(chǎn)生超額收益，注入“進攻儲備金”。

他快速計算：用18元“即時燃料金”全部買入，可得18支。如果全部以2元賣出，得36元，毛利18元。如果部分能賣2.5元，利潤更高。即使賣不掉，虧損上限18元，在“即時燃料金”的可承受范圍內(nèi)。似乎是個低風(fēng)險、高潛在回報的嘗試。

“張叔，這筆……質(zhì)量靠譜嗎？別寫兩天就壞了。”古民問。

“放心，我試了，出墨沒問題。就是樣子糙點，牌子雜點，不影響用。學(xué)生娃，工地上的，誰在乎牌子？便宜好寫就行。”老張拍胸脯。

古民心動了。他想起了陳主任說的“把死的變成活的”，也想起了自己“臨期食品當(dāng)日達”的成功。這不就是一次小規(guī)模的“低買高賣”嘗試嗎？用“即時燃料金”的閑錢，博一個快速周轉(zhuǎn)的利潤。

“行，張叔，我拿……五十支。”古民說。他決定動用一部分下周的“即時燃料金”額度（預(yù)支），湊足50元，買50支。這樣如果成功，利潤更可觀。他自認(rèn)為對“學(xué)生市場”和“低價商品”有了解（通過家教和臨期食品），判斷這批筆有銷路。

“爽快！”老張眉開眼笑，點出五十支筆，用個黑塑料袋裝上。“五十塊，拿去。賣好了再來。”

古民付了50元（18元本周余額+32元預(yù)支下周額度）。他提著沉甸甸的塑料袋，感覺像是提著一袋“金礦”。

回家的路上，他開始規(guī)劃銷售渠道：

1.學(xué)校門口：放學(xué)時擺攤，目標(biāo)客戶是中小學(xué)生。定價2元或2.5元。

2.工地小賣部：推薦給d、e攤主，作為廉價書寫工具。定價1.5元（給他們留出利潤空間）。

3.線上：在班級群、家教學(xué)生群發(fā)廣告，打包優(yōu)惠。

他信心滿滿。甚至開始設(shè)想，如果這次成功，可以擴大規(guī)模，把“山寨文具”發(fā)展成“早餐現(xiàn)金流”之外的另一條“小商品現(xiàn)金流”。

周六，他起了個大早，送完奶后，沒有直接回家。他帶著三十支筆，來到初中部門口（高中部管理嚴(yán)，不讓擺）。找了個不顯眼的位置，鋪開一張舊報紙，把筆擺上去，旁邊用紙板寫了價格：“動漫考試筆，書寫流暢，2元支，5元3支。”

七點二十，學(xué)生陸續(xù)到校。有人好奇地看一眼，沒人問價。七點四十，人流量最大，幾個學(xué)生圍過來。

“這什么筆？沒見過牌子。”

“好用嗎？”

“兩塊？學(xué)校門口晨光也才兩塊五。”

古民拿起一支，在紙上示范：“你看，出水很順，不斷墨。考試用沒問題。”

一個男生拿起一支，試了試。“還行。就是樣子丑。一塊五行嗎？”

“最低兩塊，便宜沒好貨，這已經(jīng)是最低價了。”古民堅持。他算過成本，賣1.5元毛利只有0.5元，利潤率太低。

男生撇撇嘴，放下筆走了。

接下來半小時，詢問者寥寥，成交量為零。大多數(shù)人看了一眼就走了，有人試過說“太輕”、“手感差”。古民逐漸意識到問題：學(xué)生雖然對價格敏感，但對筆的品牌、外觀、手感也有基本要求。這支山寨筆除了“便宜”，幾乎沒有任何賣點。而“便宜”在2元這個價位上，優(yōu)勢并不明顯（正規(guī)品牌筆活動價也能到2-2.5元）。

八點，上課鈴響。校門口空無一人。古民收起攤子，一支沒賣出去。

上午，他帶著剩下的筆，去了d工地早餐攤。攤主老劉正在炸油條。

“劉叔，進點筆不？便宜，工地記工、算賬用得著。”古民拿出筆。

老劉接過，看了看，在油膩的記賬本上劃了一下。“出水還行。多少錢？”

“給您算便宜，一塊五。”

“一塊五？”老劉搖頭，“工地小賣部那種最差的圓珠筆，一塊錢兩支。你這筆，樣子花里胡哨，不實用。一塊錢一支我都要考慮考慮。”

古民心里一沉。他沒想到工地對價格敏感到這種程度，而且對“中性筆”的需求可能遠低于廉價的圓珠筆或鉛筆。

“那……一塊二？”他試探。

“不要不要，占地方。有那錢不如多進包煙。”老劉擺擺手，繼續(xù)炸油條。

工地渠道，也失敗了。