一個月后，十一月中旬。秋意已濃，早晚的風帶上了明顯的寒意。學校門口的奶茶店競爭，似乎也隨著氣溫下降而進入了一個新的階段。張偉家的“蜜雪冰鉆”最終選址在學校東門斜對面的一條小巷口，距離正門主街約一百米，位置不算頂尖，但也算學生上下學的路徑之一。店鋪不大，約三十平米，裝修是招商手冊上的“標準明快風格”，黃白色調(diào)，在周圍略顯陳舊的店鋪中顯得很扎眼。

開業(yè)前一周，張偉帶來了一大疊五折優(yōu)惠券，分發(fā)給班里同學。“兄弟們，我家店下周開業(yè)，都來捧場啊！憑券五折！”他臉上帶著重新燃起的期待和一絲“自家產(chǎn)業(yè)”的驕傲。古民接過優(yōu)惠券，道了謝。

開業(yè)頭三天，憑借五折促銷和“新店開業(yè)”的新鮮感，加上張偉在班上的宣傳，生意看起來不錯。午休時能看到店里有些學生進出。張偉很興奮，說第一天賣了快兩百杯。古民中午特地去觀察了十五分鐘，進店人數(shù)大約有二十多人，但購買者大概十五人左右，其中不少是拿著五折券的同學。他知道，這只是開業(yè)效應，關(guān)鍵是促銷結(jié)束后，日常銷量能否穩(wěn)住。

促銷期結(jié)束后的第一周，變化很明顯。午休時古民再次觀察，進店人數(shù)降至十人左右，且看起來有些是路過看一眼而非目標客戶。張偉臉上的笑容少了，話也少了。周五放學，他拉住古民，聲音低沉：“老古，我爸說……這幾天生意掉得厲害。五折結(jié)束，人就少了。一天……現(xiàn)在一天能賣七八十杯就不錯了。而且，物料成本比想象的高，那什么‘奶基底’、‘特調(diào)糖漿’，必須從總部進，價格死貴。算下來，一杯毛利可能都不到五成。”

日均七八十杯。這已經(jīng)跌破了古民測算中基于“樂觀假設(shè)”的盈虧平衡點（72杯），更遠低于留有安全邊際的100-150杯區(qū)間。而且毛利率還低于預期。情況正在滑向他推演的“悲觀情景”。

“你爸怎么說？”古民問。

“我爸急了，天天在店里轉(zhuǎn)悠，罵我媽動作慢，嫌請的店員不夠熱情。還想自己搞活動，但總部說促銷活動要報批，用他們的方案，不然影響品牌統(tǒng)一形象。可他們的方案……又要買一堆指定的物料，成本更高。”張偉愁眉苦臉，“我爸那個戰(zhàn)友，現(xiàn)在電話都打不通了，說忙。我……我有點怕。”

古民沉默。他知道，此刻再提“我早就說過”毫無意義，且傷人。但看著同桌日益沉重的神色和可能滑向深淵的家庭，他覺得自己或許還能做點什么――不是阻止投資，而是在投資已發(fā)生、問題已出現(xiàn)時，提供一點“危機應對”的思路。這基于他“三維引擎”中“資源資本”的潛在應用（幫助同學），也是對自己“問題解決”能力的又一次測試。

周六下午，他去了“蜜雪冰鉆”。店里很冷清，只有一個店員在擦桌子。張偉父親――一個身材微胖、眉頭緊鎖的中年男人――坐在收銀臺后面，盯著手機，臉色晦暗。張偉也在，看到古民，有些尷尬地打了個招呼。

“叔叔好。”古民禮貌地說。

張偉父親抬頭，看了他一眼，認出是兒子的同學，也是之前“潑冷水”的那個，臉色更沉了幾分，勉強“嗯”了一聲。

“叔叔，生意還行嗎？”古民假裝不知情，問道。

“就那樣。”張偉父親沒好氣地說，顯然不想多談。

古民沒在意，拿出手機，打開一個界面（他提前準備好的），走到收銀臺旁邊，用閑聊的語氣說：“叔叔，我最近瞎琢磨，做了個我們學校周邊奶茶店的小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)點有意思的。您要不要看看？”

張偉父親瞥了一眼，沒說話。張偉湊了過來。

古民展示的是他這段時間持續(xù)觀察的“非正式數(shù)據(jù)”：一張手繪的學校周邊地圖，標注了各家奶茶店的位置，以及他記錄的、這幾家店在午休時段的“排隊指數(shù)”（他用簡單的1-5星表示繁忙程度）。“蜜雪冰鉆”開業(yè)初是四星，現(xiàn)在掉到了兩星。而位置最好的“書亦燒仙草”和“coco都可”穩(wěn)定在四星半。