周二上午，葉深約貝西克在寫字樓下的咖啡廳見面。這次沒有其他人，只有他們兩個(gè)。
“西克，最近怎么樣？看你爸那邊，好像有點(diǎn)小插曲？”葉深點(diǎn)了一杯美式，隨意地問。
貝西克簡單提了三叔醉酒電話的事，以及自己的處理。葉深聽完，點(diǎn)點(diǎn)頭：“處理得不錯。這種事，快刀斬亂麻，劃清界限最好。親戚的麻煩，往往比外人更纏人。不過，今天找你，是另一件事。”
他放下咖啡杯，看著貝西克：“你那個(gè)公眾號，現(xiàn)在粉絲多少了？快二十萬了吧？”
“十八萬多一點(diǎn)。”貝西克說。粉絲增長在經(jīng)歷“獵木人”和劉能大師事件后，進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，但質(zhì)量似乎更高了，留和互動深度明顯提升。
“十八萬，在財(cái)經(jīng)垂直領(lǐng)域，已經(jīng)是能穩(wěn)定變現(xiàn)的量級了。”葉深說，“你現(xiàn)在的主要收入，是課程、專欄、咨詢，還有那個(gè)‘健康盒’的分成，對吧？”
“對。課程和專欄是主要，咨詢接得少，但單價(jià)高。健康盒剛起步，分成還不多，但模式比較穩(wěn)。”貝西克如實(shí)說。
“有沒有考慮過接廣告？”葉深問。
廣告。貝西克心里微微一動。這是幾乎所有自媒體到了一定規(guī)模后，都無法回避的變現(xiàn)方式，也是最容易引發(fā)爭議、傷害內(nèi)容調(diào)性的方式。他一直刻意回避，堅(jiān)持用“知識付費(fèi)”和“產(chǎn)品分成”這種更重、但更直接的價(jià)值交換模式。
“考慮過，但沒想好怎么接。不想接那些亂七八糟的p2p、數(shù)字貨幣、貴金屬，還有各種‘穩(wěn)賺不賠’的炒股軟件廣告。看了惡心，也對不起讀者。”貝西克直不諱。
“這是底線，我支持。”葉深說，“但廣告不都是垃圾。有些品牌，特別是金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、工具軟件、知識付費(fèi)平臺，他們的目標(biāo)用戶和你的讀者高度重合，廣告內(nèi)容如果做得好，甚至能提供價(jià)值。關(guān)鍵是篩選和呈現(xiàn)方式。”
他頓了頓，繼續(xù)說：“我認(rèn)識幾個(gè)做品牌營銷的朋友，在幫一些相對正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)、金融科技公司、高端教育機(jī)構(gòu)做投放。他們看過你的內(nèi)容，覺得你的讀者畫像很清晰――年齡25-45歲，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和教育背景，對深度內(nèi)容和理性思考有需求，有投資理財(cái)和自我提升意愿，付費(fèi)意愿強(qiáng)。這類用戶，正是他們想找的‘高價(jià)值用戶’。他們通過我，想問問你有沒有興趣接一些‘品宣’或者‘效果’類的廣告合作。不是那種粗暴的硬廣，可能是定制內(nèi)容、深度測評、聯(lián)名活動，或者只是在你文章末尾加個(gè)品牌展示，按曝光或點(diǎn)擊付費(fèi)。價(jià)格，比你現(xiàn)在接一篇專欄或者一次咨詢，只高不低。”
貝西克沒有立刻回答。他知道葉深是好意，也相信葉深介紹的品牌不會太差。但這畢竟是他從未涉足的領(lǐng)域，涉及到他內(nèi)容“純潔性”的根本。
“葉總，謝謝您牽線。但我有幾個(gè)顧慮。”貝西克說。
“你說。”
“第一，信任損耗。我的讀者關(guān)注我，很大程度上是因?yàn)槲覂?nèi)容的獨(dú)立性和客觀性。一旦開始接廣告，哪怕再克制，這種‘獨(dú)立性’的光環(huán)也會打折扣。讀者會想：他這篇文章夸這個(gè)產(chǎn)品，是不是因?yàn)槭樟隋X？他推薦這個(gè)工具，到底是真的覺得好用，還是只是廣告？這種懷疑一旦產(chǎn)生，就很難消除。我之前建立的信任，可能會被快速消耗。”
“第二，內(nèi)容干擾。廣告，哪怕是軟文，本質(zhì)上是干擾閱讀體驗(yàn)的。我的文章本來就偏長、偏深，讀者需要集中注意力。突然插入一段商業(yè)信息，會打斷思路，讓人出戲。即使放在文末，也像一頓精心準(zhǔn)備的大餐，最后上了一盤味道不明的甜點(diǎn)，破壞了整體體驗(yàn)。”
“第三，篩選成本與風(fēng)險(xiǎn)。如何確保廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)真的靠譜？即使是大品牌，也可能有負(fù)面新聞或產(chǎn)品問題。如果我接了，一旦品牌出事，我的聲譽(yù)會連帶受損。即使事前做盡調(diào)，也未必能完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)篩選和背書的成本，很高。”
葉深認(rèn)真聽著，等貝西克說完，才開口：“你的顧慮，每個(gè)有操守的內(nèi)容創(chuàng)作者都會有。但換個(gè)角度看，廣告也是商業(yè)社會的一部分，是品牌和用戶之間的一種連接方式。關(guān)鍵在于，你如何定義和掌控這種連接。”
“你的讀者不是生活在真空中，他們也有獲取靠譜金融工具、學(xué)習(xí)資源、提升服務(wù)的需求。如果你能像一個(gè)嚴(yán)格的‘買手’或者‘過濾器’，只篩選出那些真正有價(jià)值、無坑、且與你讀者需求高度匹配的品牌，然后用一種極度透明、坦誠、且附帶你獨(dú)立測評的方式呈現(xiàn)出來，這算不算也是在為讀者提供價(jià)值？甚至是一種更高效的‘信息中介’服務(wù)？”
葉深的話提供了一個(gè)新視角。不是被動地“賣廣告位”，而是主動地“篩選和推薦好產(chǎn)品”，并為此收費(fèi)。這本質(zhì)上和他推薦投資方法、課程、健康產(chǎn)品，邏輯是相通的，只是產(chǎn)品形態(tài)不同。
“極度透明、坦誠、附帶獨(dú)立測評？”貝西克重復(fù)這幾個(gè)詞。
“對。比如，你可以為每一則廣告合作設(shè)立明確的規(guī)則，并公開告知讀者。”葉深舉例，“規(guī)則一：只合作你親自體驗(yàn)、研究過，并認(rèn)為對目標(biāo)讀者有價(jià)值的品牌或產(chǎn)品。規(guī)則二：所有廣告內(nèi)容，必須明確標(biāo)注‘廣告’或‘商業(yè)合作’字樣，絕不以‘體驗(yàn)分享’、‘好物推薦’等模糊字眼混淆。規(guī)則三：在廣告文案中，必須包含你對該產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)立觀察、優(yōu)缺點(diǎn)分析、適用人群說明，而不僅僅是羅列優(yōu)點(diǎn)。規(guī)則四：與廣告主約定，你有權(quán)根據(jù)實(shí)際體驗(yàn)和讀者反饋，保留修改甚至撤回合作內(nèi)容的權(quán)利。規(guī)則五：廣告收入的一部分（比如10%），設(shè)立一個(gè)‘讀者權(quán)益基金’，用于處理可能因廣告產(chǎn)品產(chǎn)生的讀者糾紛，或者捐贈給相關(guān)公益項(xiàng)目。”
葉深顯然深思熟慮過，提出的規(guī)則框架相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，最大限度地試圖平衡商業(yè)價(jià)值和內(nèi)容信任。
“如果按照這套規(guī)則，”貝西克思考著，“接廣告就不再是簡單的‘變現(xiàn)’，而是一項(xiàng)需要投入研究精力、承擔(dān)篩選和背書責(zé)任、并且高度透明的‘增值服務(wù)’。我的角色，從單純的內(nèi)容創(chuàng)作者，部分轉(zhuǎn)變?yōu)椤尚女a(chǎn)品篩選者’。”
“沒錯。這會很累，比寫文章還累，因?yàn)槟愕没ù罅繒r(shí)間去研究、體驗(yàn)、談判、寫測評。但這也構(gòu)筑了更高的壁壘――你的讀者會知道，能在你這里出現(xiàn)的廣告，是經(jīng)過你嚴(yán)苛篩選的，可信度遠(yuǎn)高于其他渠道的泛泛廣告。這反而能強(qiáng)化你的‘專業(yè)’和‘可信’人設(shè)。當(dāng)然，價(jià)格也要匹配這份投入和背書價(jià)值。”葉深說。
“價(jià)格……大概在什么范圍？”貝西克問了一個(gè)很實(shí)際的問題。