這么神奇的御寒衣物,竟然有五百萬(wàn)件?
“沒(méi)錯(cuò)。”
王川肯定道:“我打算把這東西拿出去賣(mài),解決百姓冬天缺衣的苦處。子仲你估量一下,投放市場(chǎng)的話,定價(jià)多少合適?”
糜竺迅速冷靜下來(lái),腦子飛快地轉(zhuǎn)。
他以一個(gè)頂尖商人的眼光評(píng)估著:“這東西的奇效,前所未見(jiàn),就算只論它的新奇和舒適,價(jià)格也絕不會(huì)低。以我看,如果操作得當(dāng),一件賣(mài)兩千錢(qián),都會(huì)有世家富戶(hù)搶著買(mǎi)。”
“兩千錢(qián)?”
王川搖了搖頭:“太貴了。普通百姓一家辛苦一年,刨去口糧租稅,能攢下幾百錢(qián)就不錯(cuò)了。兩千錢(qián),快抵得上十石糧食了,他們哪能承受?我拿出這東西,首要不是為了牟取暴利。”
糜竺連忙說(shuō):“主公仁厚,竺明白。可這東西如果成本不低,定價(jià)太低,恐怕難以為繼。
“而且五百萬(wàn)件這個(gè)數(shù)量,要是全用低價(jià)賣(mài)給百姓,恐怕……徐、揚(yáng)二州,加上青州兩郡,需要而且買(mǎi)得起的百姓,也未必能消化這么多。到時(shí)候積壓在庫(kù)里,反而浪費(fèi)。”
他思路清晰,繼續(xù)分析:
“我有個(gè)辦法,或許能兼顧主公的仁心和物盡其用。
“首先,定價(jià)確實(shí)不能太高,但也要有個(gè)門(mén)檻,避免被人無(wú)度搶購(gòu)囤積。可以定在五百錢(qián)一件。這個(gè)價(jià),家底殷實(shí)的農(nóng)戶(hù)咬牙能買(mǎi)一件,而對(duì)富戶(hù)來(lái)說(shuō),就算很便宜了。”
“其次,控制銷(xiāo)售,可以先在徐、揚(yáng)、青三州境內(nèi),憑戶(hù)籍或者州府開(kāi)的冬衣票,每戶(hù)限購(gòu)一到兩件,總配額先定在三百萬(wàn)件,確保這東西能切實(shí)惠及治下最需要御寒的貧困家庭和戍邊將士。”
“至于剩下的兩百萬(wàn)件……”
糜竺眼里閃過(guò)一絲精明的笑意:
“可以賣(mài)到兗州、冀州、幽州乃至司隸這些更苦寒的地方。
“那些地方,特別是冀幽兩州,冬天冷得要命,而且世家富戶(hù)聚集。
“他們不缺錢(qián),只缺這種輕便高效的御寒奇物,到時(shí)候,價(jià)格就不是五百錢(qián)能限住的了。兩千錢(qián)、三千錢(qián),甚至更高,只要運(yùn)作得當(dāng),都有可能。
“這樣既能緩解那些地方百姓的一點(diǎn)苦楚,又能為主公賺大量錢(qián)帛,充實(shí)府庫(kù),支持新政和軍資。”
王川沉吟了一下。
糜竺的考慮確實(shí)更周全。
三百萬(wàn)件火棉服,如果能覆蓋治下大部分困難家庭和邊軍,這個(gè)冬天就好過(guò)太多了。
剩下的用來(lái)賺錢(qián),補(bǔ)貼財(cái)政,也是正理。
至于其他州的百姓買(mǎi)不起……
誠(chéng)如糜竺所說(shuō),他們連五百錢(qián)也未必拿得出來(lái),真正的買(mǎi)家只能是那些世家富戶(hù)。
這錢(qián),不賺白不賺。
“好,就按子仲的辦法辦。”
王川拍板道:“這事全權(quán)交給你辦。本地銷(xiāo)售務(wù)必平穩(wěn)有序,別出亂子。對(duì)外銷(xiāo)售,價(jià)格你自己把握,賺來(lái)的錢(qián)糧都入公庫(kù)。”
“竺領(lǐng)命!必不負(fù)主公所托!”
糜竺精神一振,這可是筆驚天動(dòng)地的大生意,足夠讓他手下的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)再次劇烈擴(kuò)張。_c