這么神奇的御寒衣物，竟然有五百萬(wàn)件？

“沒(méi)錯(cuò)。”

王川肯定道：“我打算把這東西拿出去賣(mài)，解決百姓冬天缺衣的苦處。子仲你估量一下，投放市場(chǎng)的話，定價(jià)多少合適？”

糜竺迅速冷靜下來(lái)，腦子飛快地轉(zhuǎn)。

他以一個(gè)頂尖商人的眼光評(píng)估著：“這東西的奇效，前所未見(jiàn)，就算只論它的新奇和舒適，價(jià)格也絕不會(huì)低。以我看，如果操作得當(dāng)，一件賣(mài)兩千錢(qián)，都會(huì)有世家富戶(hù)搶著買(mǎi)。”

“兩千錢(qián)？”

王川搖了搖頭：“太貴了。普通百姓一家辛苦一年，刨去口糧租稅，能攢下幾百錢(qián)就不錯(cuò)了。兩千錢(qián)，快抵得上十石糧食了，他們哪能承受？我拿出這東西，首要不是為了牟取暴利。”

糜竺連忙說(shuō)：“主公仁厚，竺明白。可這東西如果成本不低，定價(jià)太低，恐怕難以為繼。

“而且五百萬(wàn)件這個(gè)數(shù)量，要是全用低價(jià)賣(mài)給百姓，恐怕……徐、揚(yáng)二州，加上青州兩郡，需要而且買(mǎi)得起的百姓，也未必能消化這么多。到時(shí)候積壓在庫(kù)里，反而浪費(fèi)。”

他思路清晰，繼續(xù)分析：

“我有個(gè)辦法，或許能兼顧主公的仁心和物盡其用。

“首先，定價(jià)確實(shí)不能太高，但也要有個(gè)門(mén)檻，避免被人無(wú)度搶購(gòu)囤積。可以定在五百錢(qián)一件。這個(gè)價(jià)，家底殷實(shí)的農(nóng)戶(hù)咬牙能買(mǎi)一件，而對(duì)富戶(hù)來(lái)說(shuō)，就算很便宜了。”

“其次，控制銷(xiāo)售，可以先在徐、揚(yáng)、青三州境內(nèi)，憑戶(hù)籍或者州府開(kāi)的冬衣票，每戶(hù)限購(gòu)一到兩件，總配額先定在三百萬(wàn)件，確保這東西能切實(shí)惠及治下最需要御寒的貧困家庭和戍邊將士。”

“至于剩下的兩百萬(wàn)件……”

糜竺眼里閃過(guò)一絲精明的笑意：

“可以賣(mài)到兗州、冀州、幽州乃至司隸這些更苦寒的地方。

“那些地方，特別是冀幽兩州，冬天冷得要命，而且世家富戶(hù)聚集。

“他們不缺錢(qián)，只缺這種輕便高效的御寒奇物，到時(shí)候，價(jià)格就不是五百錢(qián)能限住的了。兩千錢(qián)、三千錢(qián)，甚至更高，只要運(yùn)作得當(dāng)，都有可能。

“這樣既能緩解那些地方百姓的一點(diǎn)苦楚，又能為主公賺大量錢(qián)帛，充實(shí)府庫(kù)，支持新政和軍資。”

王川沉吟了一下。

糜竺的考慮確實(shí)更周全。

三百萬(wàn)件火棉服，如果能覆蓋治下大部分困難家庭和邊軍，這個(gè)冬天就好過(guò)太多了。

剩下的用來(lái)賺錢(qián)，補(bǔ)貼財(cái)政，也是正理。

至于其他州的百姓買(mǎi)不起……

誠(chéng)如糜竺所說(shuō)，他們連五百錢(qián)也未必拿得出來(lái)，真正的買(mǎi)家只能是那些世家富戶(hù)。

這錢(qián)，不賺白不賺。

“好，就按子仲的辦法辦。”

王川拍板道：“這事全權(quán)交給你辦。本地銷(xiāo)售務(wù)必平穩(wěn)有序，別出亂子。對(duì)外銷(xiāo)售，價(jià)格你自己把握，賺來(lái)的錢(qián)糧都入公庫(kù)。”

“竺領(lǐng)命！必不負(fù)主公所托！”

糜竺精神一振，這可是筆驚天動(dòng)地的大生意，足夠讓他手下的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)再次劇烈擴(kuò)張。_c