葉氏大廈三十六層，戰(zhàn)略分析部的小會(huì)議室里，氣氛有些微妙。橢圓形的會(huì)議桌旁，坐著集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)、投資部部長(zhǎng)、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人，以及分管相關(guān)業(yè)務(wù)的李董和張董。長(zhǎng)條會(huì)議桌的頂頭，葉婧端坐，神色平靜。而緊挨著她右手邊，那個(gè)平日里多是空著、或者坐著某位核心高管的位子，今天坐著汪楠。
會(huì)議議題是審議“新銳”項(xiàng)目中試線(xiàn)建設(shè)的幾項(xiàng)關(guān)鍵設(shè)備采購(gòu)方案。老趙的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)專(zhuān)家已經(jīng)做了充分的技術(shù)論證，財(cái)務(wù)部和投資部也完成了初步的成本核算與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。按說(shuō)，這應(yīng)該是一次相對(duì)常規(guī)的決策流程，但此刻，會(huì)議卻卡在了一個(gè)看似不起眼的細(xì)節(jié)上――其中一臺(tái)核心進(jìn)口設(shè)備的供應(yīng)商選擇。
財(cái)務(wù)總監(jiān)傾向于報(bào)價(jià)最低的德國(guó)b公司，理由充分：b公司是行業(yè)老牌，技術(shù)成熟，價(jià)格比另一家瑞士s公司低15%，且付款條件更優(yōu)。投資部則更看好瑞士s公司，認(rèn)為其設(shè)備在關(guān)鍵精度和長(zhǎng)期穩(wěn)定性上更勝一籌，雖然價(jià)格高，但有助于提升最終產(chǎn)品的良品率和競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)期看更劃算。雙方各執(zhí)一詞，都有數(shù)據(jù)支撐，爭(zhēng)論不下。
張董清了清嗓子，擺出公允的姿態(tài)：“嗯，b公司價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，s公司性能有保障。都是好選擇嘛。不過(guò)，現(xiàn)在集團(tuán)資金雖然有了‘遠(yuǎn)山’的加持，但也要精打細(xì)算，‘新銳’項(xiàng)目用錢(qián)的地方多著呢。我覺(jué)得，在滿(mǎn)足基本技術(shù)要求的前提下，適當(dāng)控制成本，也是必要的。老李，你說(shuō)呢？”他把問(wèn)題拋給了李董。
李董摩挲著下巴，沉吟道：“成本控制確實(shí)重要，尤其是供應(yīng)鏈現(xiàn)在……不太穩(wěn)定。b公司是老牌子，信譽(yù)還行。不過(guò)s公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，老趙他們?cè)u(píng)估得很高。這是個(gè)兩難啊。要不，我們?cè)僮尲夹g(shù)部門(mén)做個(gè)更詳細(xì)的對(duì)比測(cè)試？或者，看看兩家能不能再談?wù)剝r(jià)格？”
這等于又把皮球踢了回去，還暗示了供應(yīng)鏈的不確定性，給原本就糾結(jié)的選項(xiàng)又蒙上一層陰影。
葉婧聽(tīng)著，臉上沒(méi)什么表情，指尖在攤開(kāi)的方案上輕輕點(diǎn)著。她當(dāng)然知道這兩家供應(yīng)商的優(yōu)劣，也清楚財(cái)務(wù)和投資部的考量都有道理。這本身就是一個(gè)需要權(quán)衡的決策。但李董和張董這種和稀泥、不表態(tài)、將問(wèn)題復(fù)雜化的態(tài)度，讓她心底掠過(guò)一絲不耐。他們不是不清楚“新銳”項(xiàng)目對(duì)葉氏的意義，也并非沒(méi)有專(zhuān)業(yè)判斷力，這種時(shí)候的含糊，更多的是一種置身事外、不愿承擔(dān)責(zé)任，甚至隱隱帶著看戲心態(tài)的表現(xiàn)。
就在討論似乎要陷入僵局，葉婧準(zhǔn)備強(qiáng)行拍板，再讓老趙團(tuán)隊(duì)做一輪快速驗(yàn)證時(shí)，坐在她旁邊的汪楠，忽然翻開(kāi)了面前一直合著的文件夾，抽出一張薄薄的a4紙，推到了桌子中央。
“這是過(guò)去三年，德國(guó)b公司和瑞士s公司同類(lèi)型設(shè)備，在全球主要客戶(hù)，特別是亞洲客戶(hù)那里的實(shí)際運(yùn)行故障率、維護(hù)成本對(duì)比，以及兩家公司應(yīng)對(duì)突發(fā)供應(yīng)鏈中斷時(shí)的備用件供應(yīng)彈性評(píng)估。”汪楠的聲音不高，平靜無(wú)波，像在陳述一個(gè)與己無(wú)關(guān)的事實(shí)，“數(shù)據(jù)來(lái)源于公開(kāi)的行業(yè)報(bào)告、部分可查的客戶(hù)反饋，以及一些非正式的渠道信息。b公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，部分源于其標(biāo)準(zhǔn)化程度高和規(guī)模效應(yīng)，但在應(yīng)對(duì)特定材料、極端工藝要求時(shí)，其設(shè)備的自適應(yīng)性和長(zhǎng)期精度保持性，較s公司有明顯差距，這直接導(dǎo)致了更高的維護(hù)頻次和隱性成本。而s公司雖然單價(jià)高，但其模塊化設(shè)計(jì)和遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)，能大幅降低長(zhǎng)期運(yùn)維成本和意外停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。尤其值得注意的是，”他頓了頓，目光掃過(guò)在座的眾人，“b公司的主要精密部件供應(yīng)商之一，去年被一家有北美軍工背景的基金收購(gòu)，而這家基金，與目前對(duì)‘堀川化學(xué)’進(jìn)行滲透的盧森堡基金，存在間接的投資關(guān)聯(lián)。雖然目前沒(méi)有證據(jù)表明這會(huì)對(duì)設(shè)備供應(yīng)產(chǎn)生影響，但考慮到我們當(dāng)前面臨的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，這至少是一個(gè)需要警惕的信號(hào)。”
會(huì)議室內(nèi)瞬間安靜下來(lái)。所有人的目光都集中在那張薄薄的紙上，上面是密密麻麻的圖表和簡(jiǎn)潔的分析結(jié)論。財(cái)務(wù)總監(jiān)和投資部長(zhǎng)湊過(guò)去仔細(xì)看著，臉上露出恍然和思索的表情。老趙更是眼睛一亮，連連點(diǎn)頭：“對(duì)！汪顧問(wèn)說(shuō)的這個(gè)長(zhǎng)期精度保持性和隱性成本，我們之前內(nèi)部評(píng)估時(shí)也有類(lèi)似感覺(jué)，但沒(méi)數(shù)據(jù)支撐！s公司的模塊化設(shè)計(jì)，對(duì)我們后續(xù)的工藝迭代太重要了！”
李董和張董的臉色則變得有些精彩。李董盯著那張紙，眼神復(fù)雜，張了張嘴，似乎想說(shuō)什么，卻又咽了回去。張董則下意識(shí)地調(diào)整了一下坐姿，手指在桌面上無(wú)意識(shí)地敲了敲，避開(kāi)了汪楠平靜無(wú)波的目光。他們沒(méi)想到，汪楠不僅對(duì)這兩家供應(yīng)商了如指掌，竟然還挖到了他們與潛在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)之間那一點(diǎn)微弱的、幾乎難以察覺(jué)的關(guān)聯(lián)！這已經(jīng)超出了常規(guī)的設(shè)備選型評(píng)估范疇，涉及到了更深層次的供應(yīng)鏈安全預(yù)警。這需要多么龐雜的信息搜集網(wǎng)絡(luò)和敏銳的洞察力？
最關(guān)鍵的是，汪楠拿出這份分析，時(shí)機(jī)恰到好處，直接為陷入僵局的討論提供了破局的關(guān)鍵依據(jù)，而且有理有據(jù)，直指核心。這無(wú)疑彰顯了他超越在座所有人的信息優(yōu)勢(shì)和判斷力，但也像一根無(wú)形的針，輕輕刺破了某些人維持表面平衡的企圖。
葉婧深深看了汪楠一眼，心中情緒翻涌。是贊賞，也是了然，更有一絲極淡的、連她自己都不愿深究的復(fù)雜。她需要汪楠的這種能力，這種總是能在迷霧中抓住關(guān)鍵、在僵局中打開(kāi)局面的能力。但這樣當(dāng)眾展現(xiàn)，尤其是在李董、張董這些心思微妙的人面前，無(wú)疑是將汪楠推到了更顯眼，也更容易招致忌憚的位置。
“汪顧問(wèn)的資料很及時(shí)，也很有價(jià)值。”葉婧開(kāi)口，打破了沉默，聲音平穩(wěn)，聽(tīng)不出太多情緒，“綜合考慮技術(shù)、長(zhǎng)期成本、供應(yīng)鏈安全，以及項(xiàng)目后續(xù)擴(kuò)展性，我認(rèn)為選擇瑞士s公司的設(shè)備，是更符合‘新銳’項(xiàng)目長(zhǎng)期利益的決定。雖然前期投入稍高，但能有效降低后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)和隱性成本。財(cái)務(wù)部和投資部，基于這個(gè)結(jié)論，重新調(diào)整一下預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。趙總，盡快與s公司進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判，在確保核心性能和服務(wù)條款的前提下，價(jià)格上再努力一下。散會(huì)。”
她一錘定音，無(wú)人再有異議。眾人紛紛起身離開(kāi)，只是投向汪楠的目光，愈發(fā)復(fù)雜。佩服者有之，忌憚?wù)吒兄?
會(huì)議室內(nèi)只剩下葉婧和汪楠。葉婧沒(méi)有立刻起身，揉了揉眉心，看向正在整理文件的汪楠，語(yǔ)氣聽(tīng)不出喜怒：“你這份分析，什么時(shí)候做的？”
“昨天看到設(shè)備選型清單后，覺(jué)得有必要多了解一下，就查了查。”汪楠合上文件夾，語(yǔ)氣平淡得像在說(shuō)今天天氣不錯(cuò)，“碰巧注意到b公司那個(gè)部件供應(yīng)商的股權(quán)變動(dòng)有些異常，順藤摸瓜，發(fā)現(xiàn)了盧森堡基金的影子。雖然關(guān)聯(lián)很弱，但在這個(gè)節(jié)骨眼上，任何與elena或方佳可能相關(guān)的線(xiàn)索，都值得警惕。”
“碰巧？”葉婧挑了挑眉，不置可否。她當(dāng)然知道這絕非“碰巧”，而是汪楠基于其職業(yè)本能和龐大信息網(wǎng)絡(luò)的有意深挖。這種能力，是她在危局中最大的倚仗之一，卻也如同一把過(guò)于鋒利的雙刃劍，用得好，所向披靡；用不好，或被人所忌，反傷自身。
“以后類(lèi)似的分析，可以先給我看看。”葉婧的語(yǔ)氣緩和了些，但話(huà)里的意思卻很清楚，“在會(huì)議上直接拿出來(lái)，固然能解決問(wèn)題，但也容易……讓有些人不太舒服。”
汪楠手上的動(dòng)作停了一下，抬眼看向葉婧。他的眼神依舊平靜，但葉婧似乎從中看到了一閃而過(guò)的、類(lèi)似自嘲或了然的光芒。“明白了，葉總。”他簡(jiǎn)短地回答，沒(méi)有辯解，也沒(méi)有承諾。
葉婧心里輕輕嘆了口氣。她知道汪楠聽(tīng)懂了。不舒服的，自然是李董、張董他們。汪楠今天的表現(xiàn)，等于是當(dāng)著所有人的面，尤其是當(dāng)著這兩位“老臣”的面，再次證明了他在葉婧心中的超然地位和不可或缺的價(jià)值，也無(wú)形中襯托出他們這些“正規(guī)軍”在某些方面的“無(wú)能”或“失察”。一次兩次尚可，次數(shù)多了，難免會(huì)積累不滿(mǎn)，甚至引發(fā)更深的猜忌和敵意。
“我不是怪你。”葉婧站起身，走到窗邊，背對(duì)著汪楠，聲音有些飄忽，“你做得很對(duì)，也很及時(shí)。‘新銳’項(xiàng)目不能有失，任何潛在風(fēng)險(xiǎn)都必須排除。只是……葉氏這艘船，剛經(jīng)歷風(fēng)浪，現(xiàn)在看似平穩(wěn)了，但水面下的暗礁還在，船上的人，也未必都齊心。有時(shí)候，做事的方法，和事情本身一樣重要。”