周五下午最后一節課是物理。老師在講臺上講動量守恒，古民在筆記本上推演一道電磁感應綜合題。他需要確保自己在二十分鐘內解出這道難題，因為下課后，他要去初三（五）班的教室，趁他們做值日、人還沒走光時，把家教廣告寫在黑板上。

這是秦老頭教他的第二招。托管班渠道太慢，且依賴別人。要想快速打開局面，必須直接觸達潛在客戶――學生本人。而學生每天待得最久、看得最多的地方，就是教室黑板。

下課鈴響。物理老師拖堂兩分鐘，終于宣布放學。古民第一個沖出教室，書包早就收拾好。他跑到初三教學樓，找到（五）班。門開著，里面只有三個學生在做值日，兩個掃地，一個擦黑板。

“同學，能借個粉筆嗎？”古民走進去，語氣自然。

擦黑板的男生回頭看他，“你是？”

“高一的，找你們班李想，他不在？”古民隨口編了個名字。

“沒這人。你走錯了吧。”

“哦，可能。我能寫個尋物啟事嗎？學生證丟了，可能掉這層樓了。”古民指著黑板右側一小塊地方，“就寫一行，不耽誤你們。”

“寫吧。快點啊，我們馬上弄完了。”

古民拿起粉筆，走到黑板右側。他沒寫尋物啟事。他飛快地寫下早已背熟的廣告詞，字跡工整清晰：

高效突破數理化瓶頸

本人高一，期中年級排名18。

擅長總結核心題型與解題模板，直擊考點。

可輔導初一至初三數學、物理、化學。

收費標準：30元小時（試聽半小時免費）

聯系方式：138xxxxxxxx（古）

輔導時間：周末及平日晚間，可協商。

一共五行。他用了二十秒寫完。

“喂，你這寫的什么啊？”掃地的女生抬起頭，好奇地看過來。

“家教廣告。”古民放下粉筆，拍拍手上的灰，“你們初三有沒有同學理科弱的？可以推薦一下，成功報名我給你十塊錢介紹費。”

“十塊？”女生眼睛亮了一下。

“嗯。第一個介紹的，給二十。”古民加碼。這是他從秦老頭的“傭金”思路演變來的，用即時的小利益撬動傳播節點。

“真的假的？你不會是騙子吧？”

“我是高一（三）班的古民，可以去問。年級大榜貼在一樓，第十八名是不是我。”古民語氣平靜，“而且試聽免費，覺得沒用不用付錢。你們沒損失。”

三個值日生互相看看。擦黑板的男生說：“我有個表弟，初二，數學一塌糊涂。我問問。”

“謝謝。這是我的電話。”古民指著黑板上的號碼，“讓他家長直接打給我約時間就行。”

“那介紹費……”

“試聽完，家長付第一次課時費，我當場給你。”古民說，“說到做到。”

他走出（五）班教室，沒有停留，立刻轉向隔壁（四）班。（四）班人還沒走光，有七八個學生在聊天。古民直接走上講臺，拿起粉筆，在黑板同樣位置寫下廣告詞。這次更快，十五秒。

底下學生愣住了。

“同學，你干嘛？”

“家教廣告。”古民寫完，轉身面對他們，“高一學長，年級前二十，輔導數理化。試聽免費。有需要的同學可以看黑板，或者幫我問問鄰居家弟弟妹妹。介紹費十塊。”

說完，他點點頭，離開教室。身后傳來議論聲。

“真的假的？”

“年級前二十？有點厲害。”

“三十一小時，比培訓機構便宜一半啊。”

“要不讓我媽問問？我物理快死了……”

古民用同樣方法，在十分鐘內掃了初三四個班級。每個班級停留不超過一分鐘，寫完廣告，簡單說明，留下聯系方式和介紹費承諾，然后離開。效率極高，像一場精準的閃電戰。

當他從最后一間教室出來時，手機震動了一下。是條陌生號碼短信：“是古老師嗎？看到黑板廣告，想給我弟咨詢初三數學輔導。今晚七點方便電話嗎？”

古民心臟快跳了一拍。他立刻回復：“方便。我是古民。請問您弟弟目前大概什么水平？薄弱章節是？”

對方很快回復：“函數和圓很差。月考剛及格。想沖刺一模。”

古民邊走邊打字：“這兩塊我比較擅長，有總結好的題型突破方法。今晚七點您打給我，我們詳細說。”

發送。他看了看時間，下午五點二十。他需要立刻去醫院替換姑姑，然后趕在七點前吃完飯，準備好接聽電話。同時，他還得復習今晚要給陳星（第一個固定學生）上課的內容。

時間被切割成以分鐘為單位的碎片，每一片都必須有效利用。這讓他想起股票交易中的“時間框架”――看長做短，大周期定方向，小周期找買點。現在，他的“大周期”是下周一前湊夠一萬（目前看來已不可能，但目標仍在），“小周期”是今晚必須成功接下至少一個新學生，增加現金流。

趕到醫院，姑姑正給父親喂粥。父親臉色比前幾天更差，嘴唇干裂。

“姑，我來。”

“你吃飯沒？”

“還沒，一會兒吃。”古民接過碗，小心地喂。父親吞咽很困難，吃幾口就要歇一下。

“醫生下午又來問了。”姑姑低聲說，“說最遲下周一。再不做手術，以后就算做了，腿也可能瘸。而且感染指標在升高。”

古民手穩了一下。“知道了。錢我在湊。”

“你一個孩子……”姑姑嘆氣，“我跟你二叔、大舅又打了電話，他們答應明天送點過來。但加起來……可能就三千。還差得遠。”

三千。如果到手，加上自己現有的1673，是4673。距離三萬，還差兩萬五千多。距離最低手術押金一萬，還差五千多。

“謝謝姑。”古民說，“三千也好。先湊夠五千，我再想辦法。”

“五千夠嗎？”

“不夠。但能讓他們先做一部分手術，至少把腿固定住，控制感染。”這是古民昨晚查資料和問護士得出的結論。手術可以分階段，先做清創和骨折固定，后續再做精細修復。但前期費用至少也要一萬左右。

姑姑走后，古民快速吃完冷饅頭，開始準備晚上七點的電話咨詢。他拿出筆記本，翻到之前總結的函數和圓的知識點圖譜，以及配套的典型例題。他預設家長可能會問的問題：你的方法有什么不同？怎么保證效果？能不能上門？時間怎么安排？價格能不能便宜？

他寫下回答要點：

1.方法：不搞題海，抓核心母題，一通百通。

2.效果：可簽簡單協議，三次課后若成績無提升（以學校周測為準），后續免費。

3.上門：可上門，但需考慮交通時間和成本，時間需協商。

4.時間：周末全天，平日晚7點后。

5.價格：已是市場最低，質量保證，不議價。

他像準備一場商業談判。對方是客戶，他是服務提供方。他必須展示專業、自信和價值，同時守住底線（價格、時間）。

六點五十，他離開病房，走到樓梯間。這里安靜。他深呼吸幾次，清空腦子里的雜念――父親的病容、巨額欠款、股市的波動。他現在需要完全切換到“古老師”的角色。