七點整，電話準時響起。

“喂，您好，我是古民。”

“哦，古老師你好。我是劉阿姨，看到你黑板廣告的。”對方是個中年女聲，語速較快，“我兒子陳磊，初三，數學特別差，尤其是函數，上次月考才68分。你們學校年級前二十，是真的吧？”

“是的。您可以明天來學校看年級大榜，或者我拍照片發給您。”

“那倒不用。你說試聽免費？”

“對。半小時。您可以帶著孩子和試卷一起來，我當場分析他問題在哪，并給出具體提升方案。您覺得有用，我們再繼續。”

“你一般怎么教？”

“我研究過近三年中考和本校月考題，函數部分就六大類題型。陳磊的問題，大概率是概念不清和缺乏解題路徑。我會帶他理清概念，然后用典型題教會他每一步怎么思考，而不是死記硬背。”

“費用呢？”

“三十一小時。一次兩小時起訂。建議一周至少兩次，才能見效。”

“能上門嗎？我們在濱江小區。”

“濱江小區……”古民快速心算距離，離他家騎自行車二十分鐘。“可以上門。但晚上時間有限，可能需要安排在周末白天。”

“周末白天我們可能有事。這樣，你先來試聽一次，看看效果。時間……明天周六下午三點，行嗎？”

“可以。請把地址發我，我準時到。”

“好。對了，你之前教過的學生，有提分例子嗎？”

“有。目前正在教的一個初三學生，三次課后，同類題型正確率從40%提到80%。但每個孩子情況不同，我無法保證具體分數，只能保證方法正確和全力投入。”古民選擇實話實說，不過度承諾。

“行，那明天見。”

電話掛斷。古民松了口氣。第一關過了。他立刻在日歷上標注：周六下午三點，濱江小區，陳磊，試聽。

接下來一個小時，他又接到兩個咨詢電話。一個是初二女生家長，想補物理。另一個是小學六年級家長，想提前學初中數學。他都用類似話術應對，約了試聽時間。最終，成功敲定三個試聽：周六下午三點，周日上午十點，周日下午四點。

加上已有的固定學生陳星（周六下午兩點到四點），他的周末被排滿了。四個試聽，加上一個固定學生，如果全部轉化成功，每周課時收入可能達到：陳星（4小時）120元+潛在三個學生（各按每周2小時算）180元=300元。但這只是理想情況。

晚上八點，他給陳星上完課。兩小時下來，他講得喉嚨發干，但陳星明顯跟上了節奏。家長送他出門時，遞給他六十塊錢（本次課時費），并說：“小古老師，我同事孩子也想補數學，我幫你推薦了。可能明天會聯系你。”

“謝謝阿姨！”古民接過錢。這是今天第一筆確定性收入。口碑開始傳播了。

回到醫院，已過九點。父親還沒睡，在昏暗的光線下看著他。

“爸，怎么還不睡？”

“……民子，你過來。”

古民走到床邊。

父親吃力地從枕頭底下摸出一個舊手帕包，層層打開，里面是幾張百元鈔票，有些很舊。“這里……六百塊。是我之前……藏在鞋墊里的。你媽都不知道。你拿著……添著用。”

古民鼻子一酸。“爸，這錢你留著……”

“拿著！”父親語氣堅決，“爸沒用……拖累你們。這錢，干凈。是我……一塊一塊攢的。你拿去，干正事。別走歪路。”

古民接過那卷錢。很重。他握緊。“爸，你放心。我一定讓你站起來。”

父親點點頭，閉上眼睛，眼角有淚。

古民走到走廊，把錢小心收好。總資金變成：1673+60（課時費）+600=2333元。

他打開手機，股票軟件彈出新聞推送：“*st金泰發布退市風險警示公告”。

他點開。公告稱，因連續兩年虧損，且最新年報可能繼續虧損，公司股票可能被實施退市風險警示。他立刻查看股價，已經從1.36跌到1.22，跌幅超過10%。

他感到一陣后怕。如果他之前用真錢買了這只股票，現在本金已經虧損超過10%。而他當時想買的理由僅僅是“便宜”和“跌多了”。完全忽略了基本面風險。

秦老頭說得對，新手死得最快的方式之一，就是買“便宜”的垃圾股。

他切換到自己那支“震蕩趨勢”的股票。今天收盤價正好在他劃定的“區間上沿”附近。按照他的交易計劃，這里應該賣出或減倉。他的模擬盤在下午臨近收盤時賣出了一半倉位，鎖定了一部分利潤。這是他第一次嚴格按照計劃操作。

雖然只是模擬盤，但感覺不一樣。不是被價格牽著走，而是價格進入預定區域，觸發操作。有點像設定好路線的送貨，到了地點，放下貨，轉身離開，不糾纏。

他記錄下這筆操作的心得：計劃減少了情緒干擾。但需要更精準地界定買賣點。

睡前，他重新計算資金和缺口。

現有資金：2333元

已確認可到賬借款：3000元（親戚）

周末試聽潛在轉化收入：未知

下周一前需湊足最低手術啟動資金：10000元

當前缺口：10000-(2333+3000)=4667元

4667元。這個數字依然巨大，但比起之前的兩萬八，似乎……看得見了。周末的家教試聽，如果能成功轉化兩到三個學生，預付一些課時費，也許能再湊一兩千。再加上送奶、發傳單等其他零工……

他拿出筆記本，在今晚的記錄最后，寫下：

今日收獲：

1.主動出擊（黑板廣告）帶來3個潛在客戶。驗證了直接觸達的有效性。

2.家教流程標準化（試聽-診斷-方案-簽約）初步跑通。

3.父親提供應急資金600元，親情支撐。

4.模擬盤首次按計劃止盈，心態訓練有效。

5.目睹st金泰暴跌，強化不碰垃圾股、重視基本面的紀律。*

待解決問題：

1.4667元缺口如何在周末兩天內填補？

2.試聽轉化率未知，需準備更精彩內容。

3.時間管理：周末已排滿，學習、打工、醫院如何平衡？

4.股市真實賬戶仍無法啟動，但模擬盤訓練不能停。

寫完，他合上筆記本。窗外夜色深沉。

他知道，黑板上的廣告，只是開始。真正的挑戰，是明天如何把“潛在”變成“確認”，如何把“時間”換成“救命錢”。

就像在股市里，劃出趨勢線很容易，但真的在買點買入、賣點賣出，需要的是穿越波動和恐懼的執行力。

他現在，就在練習這種執行力。

在生活的實盤里。_c